對于每個職場人而言，找工作和跳槽都是重要的經歷。不夸張的說，每一次的換工作都意味著一次新生。如何談薪資，如何在與hr的交鋒中把握主動權，識破談薪過程中hr設下的套路，拿到期望的薪水呢？資深人資教你如何見招拆招！
套路一：你上家就職的是xxx公司吧？我還是比較熟悉的。
分析：這一套路潛臺詞是“我是熟悉你上家公司，我有辦法了解到你的薪水，你就不要跟我撒謊了。
跳槽找份高薪是每個奮斗中的職場人的目標，也有很多人在跳槽時會虛報工資，Hr正是抓住這個心理。
實際上，hr說這句話的時候只是說明他對你的上一份工作有過了解，對你報出的薪水他在能力范圍內壓價。這時候你不應該慌張。如果你之前對這份崗位了解，并針對相關需求做了充足準備，并有自己期望薪酬數字，你應該堅持自己的提議，提出一個比該數值高10%～15%的期望，并說明匹配這份薪酬的原因。
通常在你一再堅持之下，hr就會開出非常接近或補償差額的方案。你酌情處理，如果達到了自己實際預期，恭喜你拿下了這份offer。
套路二：那讓我問你幾個問題吧。
分析：當hr這樣說的時候就開了問題車輪戰，然后拋出一堆相關崗位需求問題，直到你答不上來或消耗較長的時間。
其實這是他準備發動壓薪攻勢的信號。也是較為常見的拖延戰術，目的是讓你感受挫折，更容易接受公司壓薪提案。若你表現的很沒自信或慌亂，hr就很有可能提出一個更低的壓薪提案，引導你接受。若你表現得沉著冷靜，對答不上來的問題提供思路，一方面展示自己不怕受挫的心態，另一方面展示自己解決問題的能力。通常這樣博弈后你會得到對方一個適中的提案，仔細斟酌，實現雙贏。
套路三：公司未來打入全國市場，你雖然現在工資不高，但是我能保證2個月后…
分析：畫大餅對于應屆畢業生求職者較為常見。空談一堆愿景，畫一堆大餅，卻閉口不提你的薪酬，這就說明這公司達不到你的期望薪資。而這樣的公司發展就存在很大的隱形變數。
剛來北京的時候，我就遇到這種情況。面試的是一個大姐，前面是一套標準的面試流程問答。自我介紹，拿出積極向上的工作態度，并表示出我對未來幾年的規劃。然后終于沒什么可以問我了，她開始介紹公司具體情況，表示出公司未來發展的宏達藍圖，差不多時候，他提到了薪酬問題，告訴我雖然現在底薪不高，但是我能保證2個月以后你會有所成長，薪資也會在…”
我很慶幸沒有被忽悠，遇到這類公司，你首先應該清楚，以這類方式招聘的企業本身一定是存在問題的。
有些餅只能看不能吃，吃了會中毒
套路四：我們公司這崗位是7k到17k，根據你的情況，我們可以…
分析：談薪資的底氣代表了你對自己的認可。
當面試談到這一步的時候，hr已經開始要和你討價薪資區間了。如果hr直接言明可以給到你7k，這個時候很多新人可能會直接答應，這是不可取的。你如果第一時間顯示出對報價的接受，很有可能說明出你缺乏深思熟慮，這很可能作為負面印象留在你入職的檔案中。
在面試中你做每一個決定前都先在心里默數3秒，考慮對方提出每一個要求是否合適，尤其是談到薪資問題時候。當對方以最低起薪談論起時，你可以考慮是否接受。即使接受，你也應該爭取一下更高的檔位，畢竟入職工資很有可能幾年固定不變。
接受邀請之前一定要想清楚自己的目標，實現雙贏才是我們找工作的根本目的。
套路五：覺得你各方面還可以，你先回去等通知…
分析：這是一個模糊的回復，hr無論好與不好都很少明確的告知。
之前有過類似經歷，出于個人原因5月份離職，先后面試超過十家公司，拋卻石沉大海的，最后剩余有3家。頗為有意思的是當我已經在一家單位工作超過一周時間，其中一家單位發來offer，恭喜我被他們公司錄用。···
當應聘者收到模糊的回復后，一方面不要灰心，繼續準備下一場面試。一方面需要了解，hr的工作是“用最少的錢招到性價比最高的人”，這個時候他通常是在對比幾個應聘者。
職場中，公司與個人很大程度上都是各取所需。需要清楚，職場人中努力學習讓自己更值錢比任何事情都重要。對于求職者而言一時拒絕也說明不了什么，及時調整心態，應對下一次機會。